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你的亚马逊选品来自“盲目”,还是基于“3大来源”和“5大步骤”
2020-09-11 11:27:55   

2017年终旺季的号角即将吹响,众多卖家更是磨刀霍霍,苦于修炼,只为在关键一刻崭露头角。穷屌丝要想早日逆袭为高富帅、白富美,在旺季期开始一场华丽的锐变,这些源自亚马逊资深大卖家方瑾的真传不可不知!

“简单的事情重复做你可以成为专家,重复的事情认真做那么你就可以成为赢家。”选品对于众多跨境电商卖家来说是件令人头疼的事情,然而这在方瑾看来却并非是件难事,选品的方法有很多,如何对症下药,做到具体问题具体分析才是卖家们万里长征首要迈出的第一步。

好产品的三大来源

俗话说“好的产品是一个企业的命脉”,那么卖家们该如何保证产品在跨境电商这片新蓝海市场中具有强有力的竞争优势呢?又该如何做好选品这项艰巨的任务呢?方瑾认为,首当其冲利润够高的产品是不可忽视的最重要的因素,当然,质量够硬的产品仍是买家最爱,做好产品的品质把控,不论是在产品的材质、工艺还是包装上都要细微谨慎,值得一提的是,针对产品的使用说明这一点,她特别强调:“以功能性的产品为例,可将产品使用说明制作成卡片形式,跟产品一起送至买家手中,产品使用说明的语言一定要有针对性,也可使用多种语言说明。”最后,即是能够引发销量的产品。

众所周知,选品的方法层出不穷,方瑾更是结合切身经验感受表示,好的产品与以下三点密不可分:

首先,好的产品源自于生活。针对这一点,卖家们可结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择,抓住用户的刚需,例如有Kitchen Timer,加湿器等这些日常生活用品等。

其次,好的产品源自于平台数据。一旦平台数据中出现有Top 100 Bestsellers,Top 100 New Released等这类产品,值得卖家们去细细考量。

最后,好的产品源自于大卖家新品。大卖家的新品往往是好产品的源泉,卖家们务必要时时洞察大卖家的新品趋势走向,结合切身情况,选出自己理想的产品。

选品分析的五步骤

第一,搜索结果分析。针对搜索结果分析这一方面,卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况,最终得出搜索结果结论。

第二,销售数据分析。在销售数据分析这一方面,卖家们应当要结合产品的销量情况,确定要分析产品的关键影响维度,不断收集数据,整理数据,分析数据,总结数据,提出开发的建议,最终确定产品。

第三,竞争对手分析,提到竞争对手分析,主要体现在:

(1)竞争规模以及品牌影响力上。

(2)竞争的质量,价格和定位。

(3)竞争的Review分析。

(4)竞争的供应链和仓储情况分析。

(5)竞争的优劣点分析。

此外,方瑾补充阐述道:“竞争的图片、标题、价格、发货方式以及产品描述,也是卖家们不容小觑的分析关键点。”

第四,运营成本分析。提到运营成本的分析,亚马逊运营经常要面对大量的分析工作,包括开发新品,解剖竞争对手,或品类调查等方面,而在运营成本方面,卖家们要合理评估自身的运营成本实力所在,常言道,知己知彼,百战不殆即是这番道理。

第五,宏观环境分析,主要表现在:

(1)市场调研:以评估市场容量为主。

(2)仓储物流:以评估运作难易为主。

(3)发货方式:则是评估是否可以有效利用亚马逊物流方面。

(4)趋势分析:主要以季节性产品和产品生命周期评估为主。

(5)供应链资源分析:即是评估自身是否具有竞争优势所在。


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